二类电商信息流广告投放技巧

　　哪些产品适合做二类电商

二类电商信息流广告，发展之初大家都仅限于男性产品，目标群年龄段在30岁以上。二类电商产品推广的大方向有：男装、男鞋、男包，或者是一些小众化的产品如：老花镜、灭蚊灯、望远镜、工具箱等。随后在2017年，针对女性产品的二类电商信息流广告也随之迅速增长。

哪些平台适合做二类电商

在移动端适合做二类电商的平台有：搜狐汇算、今日头条、广点通、百度、UC、陌陌、新浪扶翼、等平台，凤凰，趣头条，快手，抖音。服饰类的产品推荐上广点通、微信倒是有不错的效果。

另外各个平台还会有自己的规则，在实际操作中也要以各个平台的具体要求为主。就拿搜狐汇算来说，搜狐广告投放形式以原生广告为主，在效果转化上要看投放的商品品类和运营广告优化做得怎么样。

影响电商类广告的点击率有5个因素

1.选品：受众面窄、用途较单一的配件类商品点击率大大低于大众类商品，因此广告商品应尽量挑选大众类商品；服装等有明显季节性的商品，必须要根据全国性的气候，及时上线应季服装及配饰广告。商品的风格、款式、模特等都会对点击率产生比较大的影响，应与目标人群喜好的契合。

2. 目标人群：通过不断测试找准投放的目标人群，做好定向。测试最好在目标推广期前一周开始准备。以京东618活动为例，应在不晚于6月10号左右，准备至少5套素材，3种定向包组合，开始交叉测试。找出最优素材风格与3种定向包的最佳用法。

3. 投放时段：避开工作高峰时段 ，分析店铺用户数据，选择合适的时段。

4. 图片质量：素材一定要突出商品，用户对广告内容有明确的预期，才能吸引对该类商品有潜在需求的用户的注意；图片清晰 、主体元素突出 、颜色搭配抢眼 。建议投放不同的素材，进行测试，找到点击率高的素材后再提升投放价格，引来流量。

5. 文案设计：性价比必须突出，情境结合感要强，突出商品的实用性，标语建议应季，简短有力、有亮点。

电商类广告的精准定向技巧

根据您店铺的用户群分析，做个用户画像，给你产品的人群画标签，结合经营的数据情况，设定年龄、性别、学历、用户状态等不同的用户群。

用户群建议精准命名，便于后期优化和管理。合理使用推广备注，方便数据查看和问题定位。

二类电商素材制作小技巧

电商广告最关键的是商品，因此素材上一定要突出商品，用户才能对广告内容有更明确的预期，才能吸引对该类商品有潜在需求的用户注意。

以下是六个关于二类电商素材制作的要点：

1. 商品品牌知名度较高，尽量使用“品牌+正品提示+折扣”的信息组合方式，发挥品牌的作用，提升点击率；

2. 热销商品可以适当展示商品的销量，以增强用户对商品的兴趣；

3. 不一定使用模特，在商品实物图片完整的情况下，使用商品图更加真实可信；

4. 素材图主次分明：明确要突出的是商品还是文案；

5. 素材图文案精简给力，文案提炼为一句话，素材图引流噱头要突出；

6. 素材图整体设计要和谐美观。

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